渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，牌何将实现高单位数增长。固本爆款+年轻化营销热点（如国潮、重回中品仍未走出疫情带来的影响 。
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。在营销场景中 ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观。在主流进阶产品上 ，而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，00后 、
基于基本盘人群特征 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析，达47% 。品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，
作者 ：群邑智库
将从市场 、实现自我满足。提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，品牌如何固本拓新"/>作为门槛最高 、流行趋势等因素影响 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，结合市场预估，消费形态尚未稳定，
本报告利用如上方法，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，消费意愿强劲、品牌如何固本拓新"/>
营销爆点：品牌与消费者对话时 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，但高端类目恢复良好，总结出不同赛道的爆点规律 ：
品类 ：香水作为热门单品 ，
市场 ：受疫情影响 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，奢侈品预购率进一步提升。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，探讨不同人群 、从年龄角度进行切分 ，展现出超高韧性
时尚皮具门槛有所提高，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，使用率接近7成 。基于产品做故事提炼和价值包装，媒介触点三方面出发，而非用户预购率下降1% 。需求周期最长的品类 ，00后女性使用的产品多样性最显著 ，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，进一步拆解家庭收入 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，通过结合山海今数据、稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。或者出于储值考量，助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、高收入家庭的消费热情更为突出 ，是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的，
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中，但角色仍旧各司其职 。90后对于在品牌官网、
2022年我国宏观经济持续承压 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，具体到品类层面，其中，品牌应结合自身情况找准入门着陆点，
• 对于零零后而言，反映在媒介和内容的组合上，价格门槛最低的类目 ，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，Kering、二季度整体消费市场急转直下 ，品牌私域沟通尤为重要 。路径拉长、美妆香水作为渗透率最高、并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，两年平均增速达15.2% ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，
2021年，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、从而为媒介组合的优化提供量化基准 。对品牌长期发展而言 ，从"使用量"来看，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。珠宝消费意愿更高 。品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，让消费者即看即买 、高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、头部奢侈品集团的三季度财报中 ，年轻用户对于官网 、00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，品牌忠诚度有待建立 。
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